שכנוע ע"י פחד

קוד: שכנוע בהפחדה

טקטיקת שכנוע נפוצה היא - להפחיד אנשים, ואז להראות להם דרך להינצל מהפחד (למשל, להראות לאנשים תאונות דרכים מזעזעות, ואז להסביר להם על כללי זהירות שיעזרו להם להינצל).

מחקרים מראים, שמידת הפחד שמביאה לשכנוע מיטבי היא - פחד בינוני: כשהפחד גדול מדי, האדם מפעיל מנגנוני הגנה שחוסמים את המסר.

יש חשיבות גם לרמת הפחד הנוכחית: אם אנשים כבר מודעים לסכנה, אין טעם לחזור עליה - זה לא יוסיף פחד.

תגובות