רגל בדלת - טקטיקת שכנוע

קוד: רגל בדלת

סוכני-מכירות מסויימים נכנסים לבתים ע"י תקיעת רגל בדלת - כשהרגל שלהם בדלת, קשה יותר לסגור אותה, אז כבר נותנים להם להיכנס...

טקטיקת השכנוע שנקראת "רגל בדלת" אומרת: אם רוצים לשכנע מישהו לשנות את התנהגותו במידה רבה, קודם-כל צריך לשכנע אותו לשנות את התנהגותו במידה מועטה. לאחר שהשתכנע, יהיה לו קשה יותר לסרב לבקשה הגדולה יותר.

טקטיקה זו נבדקה בניסוי:

הסבר: אדם אוהב לראות את עצמו כטיפוס עקבי. כשהוא עושה פעולה למען נושא מסויים, קשה לו יותר לסרב לבצע פעולה אחרת באותו נושא, כי זה יגרום לו להרגיש לא עקבי וייצור אצלו דיסוננס קוגניטיבי !

תגובות